为增强我校大学生创新、创意、创造、创业的意识和能力，深化我校大学生创业实践活动，营造一个良好的大学生创新创业氛围并提高教育教学质量，实施推进大学生素质拓展计划，培养学生创新精神和实践能力，激励青年学生勇于实践、迎接挑战，增强学生创业意识、创业思维、创业能力和创业精神。经校领导同意，现校团委、就业创业指导中心决定，于2015年12月4日开始启动我校第七届“杏林杯”大学生创业大赛。相关内容如下：
为进一步推进大学生素质拓展计划，迎接云南省大学生创业计划大赛和“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛，培养学生创业意识,创业思维,创业能力和创业精神，增强动手操作能力、组织协调能力、团队合作精神和社会适应能力，树立一批具有广泛带头作用的创业典型，激发广大青年学生勤奋学习、大胆实践、勇于创新、立志成才，成为具有学习能力、实践能力和创新能力的高素质人才，特制定本方案。
引导和激励高校学生弘扬时代精神，把握时代脉搏，将所学知识与经济社会发展紧密结合，培养和提高创新、创意、创造、创业的意识和能力，促进高校学生就业创业教育、创业实践活动的蓬勃开展，发现和培养一批具有创新思维和创业潜力的优秀人才，帮助更多高校学生通过创业创新的实际行动为实现中国梦贡献力量。
（三）评选原则：组成评审委员会负责大赛作品的评审工作。设主任一人，委员若干名，由组委会根据参赛作品情况聘任（包括技术研发、企业管理、财务管理、市场销售、金融及风险投资、人力资源、法律咨询、信息服务、创业成功人士等方面的代表)，委员名单不对外公布。以作品的新颖性、实用性和经济性为基本评判标准确定作品竞赛各奖项。参赛作品经过初审、复审，通过终审答辩确定作品的最终名次。
组织我校本、专科生、研究生参加创业计划大赛作品竞赛，集中展示近两年来我校青年学生开展课外学术科技创新实践的最新成果，推选优秀作品代表我校参加我省大学生创业计划大赛作品竞赛和“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛。
为鼓励教师带领和指导学生取得更多的科技创新和创业成果；激励学生积极投身创新创业活动，营造良好的育才氛围，对在科技创新和在创业计划大赛中成绩突出的学生，以及在指导学生科技创新及创业计划方面成绩突出的指导教师，分别评为“创业之星”和“创业计划大赛优秀指导教师”，授予荣誉称号。
结合我校实际，广泛开展富有特色的校园学术科技创新系列活动。包括“杏林论坛”、“杏林之星”成才论谈、“科技活动周”活动、大型文化科技书画展活动、“中药花卉”野外采集活动、中草药识别与标本制作展示、“李时珍杯”中医药知识竞赛、暑期“三下乡”社会实践活动、大学生心理健康教育活动周、“远离艾滋·拒绝毒品”主题教育活动、“挑战杯”宣传活动、创业典型优秀事迹和个人报告会等，将创业计划大赛的宗旨和主题持续贯穿于各项赛事和活动中。
大赛组委会将对活动期间获得作品竞赛奖、优秀指导教师奖、优秀组织奖、“创业之星”称号的集体和个人进行表彰，宣传和树立我校创业典型，深化创业计划大赛的内涵，扩大创业计划大赛的影响。
创业大赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的产品或服务，围绕这一产品或服务，完成一份完整、具体、深入的创业计划，以描述公司的创业机会，阐述创立公司、把握这一机会的进程，说明所需要的资源，揭示风险和预期回报，并提出行动建议。创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动，对于一个非技术背景的有兴趣的人士应清晰易读。创业计划可能的读者包括：希望吸纳进入团队的对象，可能的投资人、合作伙伴、供应商、顾客、政策机构。
参赛作者为我院在校学生或我院毕业未满5年的毕业生，并且投入的实际创业3个月以上,并已在工商、民政等政府部门注册登记为企业、个体工商户、民办非企业单位等组织形式。（注：“创青春”“挑战杯”等已获奖的作品等均不在申报范围之列。）
参与作者为我院在校学生，参赛项目拥有较强的公益特征（有效解决社会问题，项目收益主要用于进一步扩大项目范围、规模或水平）、创业特征（通过商业运作的方式，运用前期的少量资源撬动外界更广大的资源来解决社会问题，并形成可自身维持的商业模式）、实践特征（团队须实践其公益创业计划，形成可衡量的项目成果，部分或完全实现其计划的目标成果）的项目，历年“创青春”已获奖的作品等均不在申报范围之列。
（1）申报个人作品的，申报者必须承担申报作品60%以上的创作工作，作品鉴定证书、专利证书及发表的有关的作品上的署名均应为第一作者，合作者必须是学生且不得超过10人；凡作者超过10人的项目或作者不超过10人，但无法区分第一作者的项目，均需申报集体作品。
（2）集体作品除填写集体作品的名称外，还需要注明一位作者为集体作品的代表，集体作者必须均为学生。凡有合作者的个人作品或集体作品，均按第一作者的专业划分作品;课程设计的计划书，历年“杏林杯”“创新杯”、“挑战杯”等已获奖的作品、在全国各级刊物公开发表的学术论文等均不在申报范围之列。
第七届“杏林杯”大学生创业大赛类型分为创业实践挑战赛类、公益创业大赛类、创业计划竞赛类三大类，同学们可根据自己的实际情况及自愿参与的竞赛项目计划选取适合自己的参赛类型。
所申报的创业计划书中的创业项目须拥有或授权拥有产品或服务，并已在工商、民政等政府部门注册登记为企业，个体工商户、民办非企业单位等组织形式，且法人代表或经营者为我院在校学生或我院毕业未满5年的毕业生，运营时间在3个月以上的项目。
此创业项目要有较强的公益特征（有效解决社会问题，项目收益主要用于进一步扩大项目范围、规模或水平）、创业特征（通过商业运作的方式，运用前期的少量资源撬动外界更广大的资源来解决社会问题，并形成可自身维持的商业模式）、实践特征（团队须实践其公益创业计划，形成可衡量的项目成果，部分或完全实现其计划的目标成果）的项目。
（3）立意要求：创业计划类的作品要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，借用风险投资的运作模式，提出一项具有市场前景的技术、产品或者服务，并围绕这一技术、产品或服务，以获得风险投资为目的，完成一份完整、具体、深入的创业计划。
各分团委在广泛宣传深入发动基础上，积极开展与创业计划大赛主题系列活动、组织申报参赛作品、创业之星评选、校园科技创新系列活动，对申报作品及作者进行资格审查，申报作品。
借“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛之机，广泛宣传“挑战杯”、“杏林杯”的品牌内涵。对科技下乡和科普宣传活动的成果进行汇报总结。汇编参赛获奖的创业计划书和创业之星先进事迹，将创业计划大赛系列活动成果化。评选我校优秀组织奖。
主办方有义务不泄露参赛作品中涉及的技术秘密和商业秘密。有关本次竞赛的所有信息必须经组委会授权后方可在媒体及推荐网站上发布；凡涉及参赛作品的相关报道，属于团队个体行为，参赛选手自行把握参赛作品中技术及商业内容的披露尺度，与大赛组委会无关；参赛者与其作品中经授权的发明创造或专利技术的所有人之间的纠纷与大赛组委会无关。
D. 信息技术和电子商务 E.材料组
1. 每个项目填写一份表格，此表可复制；
盖章：
年 月 日
学校评委会
意见
盖章：
年 月 日
备 注
填写说明：1. 每个项目填写一份表格，此表可复制；
2．如参赛团队需说明表中未涉及事宜，请在备注栏中写明（可另附页）；
3．项目运营报告、项目注册运营证明材料等另附，单独装订。
云南中医学院第七届“杏林杯”大学生公益创业赛参赛
项目报名表
项目名称
项目简介
（200字以内）
公益性阐述
（100字以内）
创业性阐述
（100字以内）
实践性阐述
（100字以内）
参赛学校
（全称）
团队
主要
成员
姓名
性别
年龄
年级、专业
备注（负责人）
团队
联系
方式
通讯地址
邮编
电话
手机
指导教师
通讯地址
邮编
电话
手机
学院
意见
盖章：
年 月 日
学校评委会
意见
盖章：
年 月 日
备 注
填写说明：1. 每个项目填写一份表格，此表可复制；
2．如参赛团队需说明表中未涉及事宜，请在备注栏中写明（可另附页）；
3．项目计划书等另附，单独装订。
附件4
云南中医学院第七届“杏林杯”大学生
创业计划大赛作品竞赛实施细则
一、参赛方式
（一）大赛以创业计划小组（团队）形式参赛。
大赛要求参赛者自行组成学科优势互补、专业配备科学、人员结构合理的创业计划小组，以团队的形式参赛。参赛小组的人数不限（建议4—6人），鼓励跨学院、专业组队参赛 (但以学院、学生社团为单位组队参赛的，小组成员务必事先协商明确申报作品所属学院、学生社团，一般以项目发起人为主)。
（二）每个参赛小组至少配备一名指导教师。
二、作品要求
（一）参赛者的参赛作品应该是针对一项发明创造、技术专利或服务。
具体来源有：参赛小组成员参与的发明创造、专利技术或课外制作；经授权的发明创造或专利技术（此种情况下，参赛小组须向组委会提交具有法律效应的发明创造或专利技术所有人的书面授权许可），方可引用其产品；或是一项可能研究发现的概念产品或服务。作品必须有明确的方案名称和所设计的企业名称，作品应描述公司的商业机会，阐述创立公司、把握这一机会的进程，说明所需要的资源，揭示风险和预期回报，针对对象应采取的行动。（具体格式可参照参赛模板）。
（二）参赛小组应在广泛进行市场调研、认真进行企业分析的基础上，完成一份把产品或服务推向市场的完整、具体、有实施可能的创业（商业）计划书。同时创造条件，吸引风险投资家和企业家注入资金，推动创业（商业）计划走入市场。
（三）所有完成的创业（商业）计划书要求有文字版和电子版两种，作品格式参见《参赛指南》。
三、步骤与进程
成立团队→参加培训→确定创业项目→提交《报名表》和《队员基本情况表》→组委会初评→提交《创业计划提纲》和《立项申请书》→组委会审批立项→实施阶段→提交作品初稿→评审和指导委员会评审答辩→完善作品，参加省级选拔赛。
（一）宣传、发动和培训（12月4日）
1.印发创业计划大赛通知、活动方案等文件。
2.学校成立组委会，制定活动和参赛评选方案；开展大赛培训和讲座，动员和鼓励我校学生积极参加作品竞赛。
3.各分团委通过多形式、多渠道、分阶段、有重点的在全院师生中对参赛作广泛、深入的宣传发动工作，并积极为参赛团队联系指导教师。
（二）项目申报（12月5日至12月20日）
1.各参赛队完成组队，并填写《报名表》（详见附件3），并于12月20日（截止日期）前由各分团委（团总支）审核签章后统一报组委会办公室（佩衡馆301）。
2.各班级原则上至少申报两个项目。跨学院组队的，以项目负责人所在班级进行申报。
3.报名结束后，组委会将对各申报项目进行初步评审，并于12月底公布获得立项的团队名单。
（三）立项及实施（12月30日至3月20日）
1.各参赛团队在初评基础上进行调研并撰写《创业计划提纲》和《立项申请书》（详见附件5），于12月30日前报组委会办公室。组委会进行审核论证, 批准参赛项目，进入项目实施阶段。
2.3月24日前，各参赛团队完成参赛作品初稿(相关要求见《参赛指南》)。由于参赛时间紧迫，希望各参赛团队在此期间，除了完成大纲外，还要积极准备，认真调研，为撰写完整的创业计划书奠定基础。
（四）校内预选赛（3月24日至4月14日）
1.各参赛团队上报参赛作品初稿，各分团委于3月24日（周四）前，将本学院参赛队作品申报书及其相关文字材料一式三份报组委会办公室（佩衡馆301）。
2.3月24日至4月15日，参赛组委会对各参赛队申报的作品初稿进行参赛资格审查，通过评审和指导委员会评审答辩，从符合参赛条件的计划中推出优秀作品代表我校参加省级竞赛。
（五）参加省级预选赛(2016年4月至6月)
1.在评审和指导委员会的指导下，进一步完善修改选拔出的作品初稿，4月下旬正式定稿。
2.组委会将正式作品上报省级预选赛组委会，参加省级预选赛。
（六）通过省级预选赛的优秀作品，参加全国竞赛(2016年7月—11月)
备注：相关申报表格填写要求及作品撰写格式等事宜，请参照《云南中医学院第七届“杏林杯”大学生创业计划大赛作品竞赛参赛指南》。
注意：需用A4纸打印提交，同时附电子版。
附件5
编码：
云南中医学院第七届“杏林杯”大学生创业计划大赛
立项申报书
作品名称：
类别：□创业计划类、□创业实践挑战赛类、□公益创业大赛类
组别：创业计划类
□ 农林、畜牧、食品及相关产业组
□ 生物医药组
□ 化工技术和环境科学组
□ 信息技术和电子商务组
□ 材料组
□ 机械能源组
□ 文化创意和服务咨询组（含住宿和餐饮业、教育
和文化业、体育和娱乐业、旅游业、家政服务业、
咨询服务业、网络电商业等）
共青团云南中医学院委员会
2015年11月制
填表说明
1、本申请书适用于云南中医学院第七届“杏林杯”大学生创业计划大赛作品竞赛作品立项申请使用。
2、申报项目应由各二级学院分团委（团总支）签署推荐意见。各分团委（团总支）应严肃、科学、公正地履行其初审和推荐职责，认真填写推荐意见并加盖公章。同时，应指导、督促申报作者按时按量完成申报项目。
3、本项目书一式三份，各项内容应以作品内容为主要依据，实事求是逐项认真填写，各栏不够时，可自行加页；应字迹清晰，页面整洁（可打印）；外来语首次出现应同时用原文和中文表述。
作品名称
作品所属
组 别
类 别
团队主要负责人
姓 名
年级、专业
性 别
所在团支部
QQ号
联系方式
团队成员
姓 名
年级专业
联系方式
作品简介（限300
字内）
实施进度计划（500
字）
项目经费预算（元）
项目未来发展评估（800字）
指导老师意见
姓 名
职 称
（请对申报者申报情况的真实性作出阐述，并对作品的意义、技术水平、适用范围及推广前景作出评价。）
盖章（签字）：
学院意见
盖章：
注：内容不够填写，可调整表格
附件6
云南中医学院第七届“杏林杯”大学生创业计划大赛立项汇总表
所属学院： 填表人： 联系方式：
编号
作品名称
项目类别
项目负责人
联系方式
年级、专业
团支部
指导老师
备注
附件：7
云南中医学院第七届“杏林杯”大学生创业计划大赛作品
竞赛参赛协定
在参加云南中医学院第七届“杏林杯”大学生创业计划大赛时，作为参赛者，我们同意如下条款：
一、计划的独创性：
我们作品中的构想和概念是由我们所创造、发明，有权将这种构想或者概念提交给大赛；在作品中用到他人成果的，未经成果所有人同意，绝不私自转让或寻求投资。未遵守上述规定而发生的法律纠纷由参赛者自己承担责任。
二、责任免除：
每位参赛者都理解，本次大赛的评委、主办方等成员以个人名义所发表的意见，不代表大赛组织方的意见。
三、每个参赛者还理解并同意：
尽管组委会已经和将要采取措施保护参赛者提交的计划的商业秘密，但是采取法律措施或者其他的必要措施保护自己的计划中的商业秘密完全是参赛者自己的责任。考虑到组委会和组织者的时间、专业能力和其他资源的限制，每个参赛者放弃对组委会和组织者更高的要求。
参赛者（队员）签名：
日期： 年 月 日
附件8:
云南中医学院关于举办第七届“杏林杯”大学生创业计划大赛作品竞赛参赛指南
1.项目选题指南
2.创业计划创作指南
3.大赛各赛段要求
4.作品格式要求
5.参赛作品模版
项目选题指南
为使参赛团队作好赛前准备、把握选题方向，现将本次大赛的参赛项目选题原则和范围提供如下，以供各参赛团队参考：
一、选题原则：
（一）、领先性原则
选题应反映一定高科技先进技术水平，促进高科技成果产业化。
在我国，创业已成为知识经济时代最时髦的名词，许多人都在为实现自己的理想不断奋斗，而在帮助创业企业迅速成长方面，创业投资非常重要。调查表明，企业在创业时依靠创业资本为其提供资金支持，可以大大提高企业的成长速度，特别是在高新技术领域。创业资本之所以投资于那些高风险性的创业企业，主要就是看中了这些企业极具发展潜力、极有成长前景的特殊“气质”，也许这些企业日后就能为它们提供难以想象的超额利润。
在高科技企业的创业过程中，仅有充分的资金，未必能保证高新技术企业的顺利发展。由于高科技企业是建立在知识的基础上，而知识的载体是人才，所以掌握技术并能将技术市场化的专业人员才是最为关键的角色。
目前，我国的许多的创业者都走入了技术误区，他们在给投资者提供的报告中，反复强调自己的技术得过国家级某某奖，填补了什么空白，实际上，这些与创业投资完全是两码事。创业投资家需要的是技术所能带来的市场和未来的赢利，如果搞不清潜在的市场和利润，再先进的技术对创业投资者来说也是垃圾一堆。所以，在建设我国创业投资机制的同时，“孵化”合格的、能支撑高新企业不断向前发展的人才队伍是孵化各种高新技术项目的重要前提。
（二）、创新性原则
通过竞赛应体现当代大学生开拓创新、与时俱进、团结合作的精神风貌。
北大学生在其创业手册的卷首语中这样写到：当我们站在世界的东方放眼远眺的时候，满眼是政治民主化的风起云涌，经济转型的大浪淘沙，多元文化如雨后春笋。创新的浪潮正冲击着世界上每一块古老或年轻的土地。
中国当代大学生更需要的是，用中国千年的文化积淀，科学严谨的治学传统，思辩创新的精神意识，在浪潮中开辟当代大学生事业的天空。
尤其值得参赛者和评委注意的是，本次大赛不仅仅是个人才艺或创意灵感的比拼；而更应该是对创业者总体素质和团队合作精神的考验，这是本次大赛的一个重要宗旨和考核环节。
（三）、可行性原则
本次大赛宗旨是培养和发挥大学生创业精神和团队精神，重在创新能力和实践能力的培养。因此，商业计划应具有完整性和可操作性。
二、创业项目选题参考：
（一）、企业运营：
众所周知，一个企业的运作经过以下三个环节：新产品或技术的研发；产品的生产或服务培训；产品投放市场后的行销。
例如，手机的研发、生产和市场销售；再如：现代化城市中“仓储式销售”模式的普遍运用，也经过了经营、管理方法的研究开发、人员培训和市场营销策划实施等三个环节。
研发过程包括：高新技术的研究开发，自主知识产权（专利）技术产品的研制等。
生产过程：企业资源管理（CRM）
销售过程：市场营销策略、品牌形象地位（CIS、BPD）、公共关系等。
（二）、商业计划实施过程
商业计划主要是就某项成熟而先进的技术（产品或服务）、市场空间较大、投资回报理想的项目进行产品/技术分析、营销策划；投资估计、风险分析等项目的技术经济分析等项目可行性论证，并希望通过该项目（产品或服务）的市场运作（经营和销售），实施创业计划。
因此，商业计划书应重点研究项目建设的可行性，分析和阐述项目提出的背景、项目操作的可行性（社会效益和经济效益等）。
（三）、各类项目（产品或服务）的行业分类
能源及生态环保能源、节能；水利电力；生态、环保；绿色产业
市政建设；基础建设保安消防；房地产；
建材；新材料；
农、林、木、渔；烟叶生产；花卉；中草药；
加工工业：电子、信息；邮电、通讯；服装纺织；电器（办公、家电）、机电、仪器仪表；石油化工；交通运输、汽车；矿山、冶金轻纺、服装；食品；烟草；生物制药；生物工程；旅游产品；
文教、旅游、运动、休闲、娱乐；文化传播；工艺美术；广播影视；文教出版；教育服务；医药保健；
商业及服务：电子商务；商业贸易；金融保险；大众传媒；广告信息；
管理、咨询、策划；中介、服务；医疗保健；旅游（宾馆饭店、旅行社）服务；
资源开发：云南旅游资源开发；少数民族文化资源开发；
其它：军事国防、航空航天。
（四）云南省投资项目推荐
1. 粮食、蔬菜、水果、禽畜产品、水产品的贮藏、保鲜和加工
2. 林木营造及林木良种引进
3. 花卉及栽培技术引进、开发、经营；现代花卉园区建设和经营
4. 竹资源的综合利用
5. 天然香料、食用菌的种植、加工
6. 水资源合理开发、利用与保护工程
7. 滇池污染治理及环境保护工程
8. 绿色食品、保健食品开发、生产
9. 蔗糖生产的综合利用
10. 公路、独立桥梁和隧道的建设、经营
11. 煤炭加工应用技术开发及产品生产
12. 磷矿开采、高浓度磷复肥、磷化工产品生产
13. 中药、生物药开发、生产
14. 旅游景区（点）及其配套设施的开发、建设和经营
创业计划创作指南
一 关于创业计划
创业计划 (商业计划， Business Plan)它首先是一种吸引投资的工具，同时也是确定目标和制定计划的很好的参考资料，是一个企业管理和操作的行为指南。
创业计划竞赛 参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的产品或服务，围绕这一产品或服务，完成一份完整、具体、深入的创业计划，以描述公司的创业机会，阐述创立公司、把握这一机会的进程，说明所需要的资源、提示风险和预期回报，并提出行动建议。创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动，
创业计划竞赛的教育功能 创业计划竞赛的参赛者，在完成创业计划书的过程中，通过竞赛提供的系统培训以及学习、交流，全面地接受创业者所应具备的知识和智能体系；通过比赛，可以结识未来创业的合作伙伴；可以结识风险投资家、商界和法律界人士，并可以与媒体建立良好的联系；可以培养沟通能力、说服能力、组织能力，增强创业的勇气、信心和能力。
二 创业计划书的写法和一般组成部分
创业计划一般包括：执行总结、创业组织概述、产品与服务、市场分析、经营策略、管理队伍、路线研究、财务分析、机会和风险、资本需求等方面。
一、执行总结
是创业计划的一到两页的概括。简洁提出创业计划的设计和总体计划，要求有一定的吸引力和简洁的语言。使人能够最快地了解计划书的主要内容。
二、创业组织概述
宗旨
名称、结构
目标
经营策略
产品的价值
需要设施
三、产品与服务
A． 描述产品/服务的优势：产品/服务的功能、价值、应用领域、服务方式。
B． 技术描述：独有技术简介；技术发展环境。
C．产品的研究与开发过程及完善计划
D．产品/服务的前景
四、市场分析
市场需求预测
市场容纳能力
竞争优势
市场发展的走势及应对策略
六、经营策略
营销计划：前期广告计划，市场供求应对
规划和开发计划：开发状态和目标
制造和操作计划：后台完善操作，所用设备和改进
六、管理队伍
介绍管理队伍的构成
管理队伍的能力和经验
大致管理计划
七、路线研究
创业前期资金技术来源
创业资金使用及技术完善过程及时间表
资金流动及发展计划
创业组织的发展步骤
八、财务分析
前期项目资金预算
收入预测
收入的分配及利用
财务制度的完善计划
九、机会和风险
对于机会的预测和把握
对于可预测风险的应对
十、资本需求
对于项目的预算
对于项目的额外预测花销
三 创业计划书包含项目的说明（摘录 仅供参考）
一、执行总结
执行总结作为商业计划的第一部分，是对整个商业计划的浓缩，是整个商业计划的精髓所在。应该简洁、清楚地介绍你的商业项目（产品或服务）的机会、商业价值、目标市场的描述和预测、竞争优势、核心的管理手段和资金需求、盈利能力预测、团队概述、预期投资人得到的回报等。
二、创业组织概述
此处要对创业组织做出介绍，重点是创业组织的理念和战略目标。作者应明确回答下列问题：
1、创业组织的业务是什么？想取得一个怎样的市场和产品/服务领域？
2、创业组织成立的背景如何？新生的公司将是一个什么性质的合法实体？
3、公司的第一步（下一步）要做的工作是什么？
在这部分，重点工作是给公司定位。即：战略是什么；关键的制胜因素是什么；什么是公司重要的里程碑。给风险投资家一个清晰的远景规划，使他们知道你打算和正在干什么。描述应该生动，但不能太长。
三、产品与服务
商业计划中的产品或服务必须具有创新性，所以计划书中一定要在某些细节上做出比较详细的解释。向风险投资家介绍它的优点、价值，把它与竞争对象进行比较，讨论它的发展步骤，并列出初步开发它所需要的条件。只有当一个新的产品/服务优于市场上已有的产品/服务时，它才可能受到顾客的青睐。清楚的解释产品/服务能完成的功能，从而使顾客能够认清它的功能价值。如果市场上存在替代性产品/服务，还应该解释它还具有哪些额外价值。
风险投资家往往很重视自己投资的风险，所以在认真完成产品/服务功能的描述之后，做出一个样品，对证明产品/服务的可实现性无疑是很有意义的。
有必要对公司独立拥有的技术、技术发展的内外部环境和软硬件环境做出简要介绍。
也可以对研究与开发的基础和方向以及将来的产品/服务做出预测。
四、市场分析
公司价值的巨大增长只有在市场潜力同等巨大时才能取得。对公司将要进入的行业和市场进行分析，可以估计出产品/服务真正具有的潜力。所以商业计划书中必须对可能影响需求和市场策略的因素进行进一步分析，以使潜在的投资者们能够判断公司目标的合理性以及他们将相应承担的风险。
这里有许多可以利用的信息资源：报纸、期刊、市场研究、专论、行业向导、贸易团体和政府机构公开的信息等等。当然，还可以向专家请教。
六、经营策略
商业计划中一项重要的内容就是阐述公司的销售和竞争策略。
所谓销售策略，即公司产品/服务投放市场的理念。比如：公司计划怎样在市场上销售产品/服务以实现公司设定的市场目标？为了实现这个任务和完成这个目标，应当怎样尽可能清楚而完整地介绍产品/服务投放到市场的策略，以及公司的整个市场理念和投放计划等。
所谓竞争策略，是指企业如何对付竞争对手以争取更大的销售收入，实现企业的经营目标的行动准则和方式。企业要在市场竞争中处于不败之地，必须根据企业的具体情况制定适合本企业的竞争策略。要制定企业的竞争策略，必须首先明确企业的竞争环境和竞争形势。企业的竞争策略从总体上可以分为三种类型：低成本策略、产品差异化策略、专营化策略，它们分别与企业的产品生产、产品开发和产品销售相关联。一般涉及如下问题：
1、营销计划：选择目标市场；制定产品决策（调整和计划合理的产品数量以适应各个市场的现实和潜在需求，调整和改进产品的式样、品质、功能、包装，开发新产品，优化产品组合，确定产品的品牌和商标、包装策略）；制定价格决策（确定企业的定价目标、定价方法、定价策略，制定产品的价格和价格调整方法）；制定销售渠道策略，选择适当的销售渠道；制定销售促进决策（人员推销、广告、宣传、公共关系、营业推广、组织售前售中售后服务等）。
2、规划和开发计划：产品/服务开发的规划目标、当前所处的状态以及开发计划，可能遇到的困难和风险预测。
3、制造和操作计划：产品/服务使用寿命、生产周期和生产组织，设备条件、技改的必要性和可能性。
六、管理队伍
管理部分一般是风险投资家在阅读概要部分后首先要关注的内容，他们急于知道管理队伍是否有能力和经验管理好公司的日常运作，所以有必要写一个相当简短甚至可以是粗略的管理计划。
介绍管理队伍时需要注意的是：
1、创业者有相关背景的经验和以前成功的经验比很高的学历更有说服力；
2、计划书中对管理人员的奖惩制度进行说明，可以使风险投资家更相信公司的管理队伍会以充分的热情来实现预定的目标；
3、公司主要领导成员的持股情况也有必要给予介绍。
七、路线研究
在商业计划书中，要就企业发展战略中的一些关键指标或重要问题的决策及早做出系统的策划。画一个“图”显示公司将要面临的决策点，包括可能采取的替代方案等等。
系统而深刻的路线研究将使公司具有充分的灵活性，即使在面临压力时也能应付自如。
八、财务分析
财务分析的目的是为了显示公司的财务健康状况。商业计划书中应该把前面几个部分收集的数据整理成一个5年计划。这个计划包括以下三个部分：资金预算、收入预测和项目的资产负债表。项目的现金流量是一个非常重要的信息，因为它展现了计划执行中的资本需求数量。对于资本的评价，可以从收入和利润的预测开始，然后建立相应的资产负债表。在这之前，必须仔细考虑预期的人力资源和资本花费等方面的问题。
1、资金预算
现金流量计划是必须做的，它可以让风险投资家确信公司不会破产和面临金融崩溃，所以商业计划书中必须计划出所有可能支付的时间和金额。为了让公司现金流量计划更加准确，应该做出第一年的每月计划，第二年的季度计划，第三年的半年计划，第四年、第六年的年度计划。
2、收入预测
风险投资家需要知道他们在每年年底的预期收入。按照商业计划所预测的标准收入线做出的六年的收入预测，会提供给他们一些重要信息。计算每一年的总收入和总支出从而得到净利润和损失，以每年的实际交付为基础制做收益表。
3、项目的资产负债表
风险投资家也会对项目资产负债表感兴趣，因为他们想知道资产的预期增长情况。资产的类型和价值放在资产负债表的资产方，而负债和收入则放在另一边。和收益表一样，要用标准的帐户格式。资产负债表也应该以每年的实际交付为基础计算。
如果缺乏财务预测方面的经验，可以向有关专业人士请教，也可以考虑把具有这种技巧的人士加入到你的团队里来。
九、机会和风险
机会与风险总是相伴而生的。对于一个新创的企业，其未来所面临的情况总是未知的，这也正是创业的魅力所在。对于缺乏社会经验和必要的工作经历而又要尝试创业的学生来讲，涉及以下问题：
1、公司在市场、竞争和技术方面都有哪些基本的风险？
2、公司准备怎样应付这些风险？
3、公司还有一些什么样的附加机会？
4、如何在资本基础上进行扩展？
5、在最好和最坏情形下，公司未来5年计划表现如何？
如果可能的话，对公司一些关键性参数作最好和最坏的设定，估计出最好的机会和最大的风险，以便风险投资家更容易估计公司的可行性和他相应的投资安全性，这样获得风险投资的可能性就更大些。
十、资本需求
现金流量表可以反映出公司资金需求的时间和数量，但却不能反映出它的真正用途。一般来说，公司应该给愿意或能够出借或投资的人每一项具体的资本需求，说明它是用于研究、生产启动投资还是现金存留，等等。
简单地说，资本是一个企业运行的燃料，企业要想获得多达程度的发展，就必须添加多少燃料。大多数初创企业的失败，不是由于缺乏一般意义上的管理技巧或是产品，而是由于缺乏足够的资金。资金来源的渠道包括：
⑴个人；
⑵亲属和朋友；
⑶非正式的私人投资者；
⑷产品/服务的供应商；
⑸银行；
⑹政府；
⑺投机资本；
⑻风险投资基金；
⑼首次公开上市；
⑽部分附属公司的上市。
对于新创公司来说，利用⑴、⑵、⑶、⑻所述的渠道更现实些。
十一、应该和不应该的注意点
应该：清楚，简洁；展示市场调查和市场容量；确定顾客的需求并引导顾客的需求；解释他们为什么会掏钱买你的产品/服务；在头脑中要由一个投资退出策略；解释为什么你最合适作这件事；请读者做出反馈。
不应该：过分乐观；拿出一些与产业标准相去甚远的数据；仅面向产品；忽视竞争威胁；进入一个拥塞的市场；交一份不专业的创业计划；滥发计划，盲目寻找投资人。
大赛各赛段要求
一、预赛阶段
预赛时提交一份创业计划提纲，理想篇幅：3~4页A4纸。
基本部分
1．机会
1）、描述创业机会。瞄准清晰的市场需求、瞄准具体的目标顾客（群）。
2）、描述产品/服务概念。使用类比、给出例子、解释怎样满足顾客的需求。
3）、描述市场中的竞争。竞争者是谁，他们的产品是什么？您的竞争优势是什么？您如何保持这些优势？
2．策略
4）、策略+目标市场=创业模型
5）、怎样盈利？
6）、怎样把产品送到顾客手中？
7）、谁是顾客？
3．怎样做
8）、描述赢利潜力、预期收入、赢利能力、回收策略。
9）、描述管理队伍、全面均衡、经验和不足。
10）、行动计划。
可选部分：产品/服务的命名：
命名时应考虑的因素：直观、时髦用语、暗示创业模型、有说服力、吸引顾客的注意力。
注意：
（1）以顾客为中心描述这一讨论的框架
环境：例如您的产品/服务是一个正在出现的发展潮流的一部分
目前尚未解决的问题、特定的大型项目、这个风险事业是一种解决方案、对顾客需求的特殊之处、初步的成功。
例子或者是类比：X是一个提议中的公司，它应用Y技术，生产Z产品/服务以满足迅速发展的Q市场上D亿元的需求，使用S解决方案,针对/解决R问题。
（2）使用图表来说明概念，清晰、简洁的书面材料，直截了当。
二、复赛阶段
复赛试题交一份完整的创业计划，一份良好的创业计划包括附录在内一般30~40页长。创作时应注意以下问题：
1．明确你的顾客群
把注意力集中到一个清晰的市场，并做相对专业的顾客调查。
实现：顾客；相关产业；分销商/零售商；竞争对手；出版的报告，因特网上的信息、论文等等；团队合作经验；教授。
2．说明谁会购买产品/服务
创业模型，即如何获得利润；销售方式，及如何把产品送到顾客手中；价格；
销售方式供选方案：
顾客：销售渠道？创业用户：决策者？制造业者：是使用还是转手买卖？分销商：谁作为你和顾客的桥梁？科研实验室：有吸引力吗？说明为什么。
为你的产品/服务定价：
对于顾客的经济价值；与本产品竞争的产品价格；决策者？预算；成本+利润=价格，从顾客角度出发，他们能接受的价格下限？
3．展示大的潜力
使用类比的方法说明，这是一种产品还是一桩生意？这次风险事业的潜力是大还是小？
4．描述产品/服务
描述你的产品/服务的性能，市场亮点等。
5．分析你的竞争对手
弄清竞争对手和替代产品；找到合作伙伴；扫清产品/服务进入市场的障碍；划出竞争空间；当前的角逐者/解决方案；谁是当前的直接竞争对手；例如：本地局域网/PC机服务公司；有哪些替代产品和解决方案？别的角度的解决方案？
运作要求；我们的竞争力；与顾客交谈；如果我们可能做到这些，他们会买吗？如果这并不是他们想要的，那么他们真正想要的是什么呢？
6．你有哪些优势？
注意当前存在的缺陷，说明你将如何弥补这一缺陷。
确立竞争优势；当前的运营者/解决方案；谁是当前的直接竞争者？有哪些替代产品和替代解决方案？从别的角度的解决方案？运作要求；我们的竞争力；与顾客交谈。
7．保护你的优势
考虑到风险；申请专利/国际专利的保护；树立一个品牌形象；行动，行动，再行动，占据市场。
8．建立社会关系网络
与权威人士建立联系；结交有关方面的朋友；平衡技术和创业技能；寻找可靠的顾问。
9．实现你的承诺
原型示范；展示第一个订货需求；争取外部权力部门的支持；描述销售渠道；使用类比和举例方法。
10．量化
自上而下：目标市场的容量；自下而上：与顾客交谈；竞争对手的销售；对于顾客而言，经济价值；盈利和利润目标；运营成本：价值链。
由于大部分同学对这一部分不熟悉，这里举例说明：
您的荧光雪橇取得巨大成功，但你却错失去了创立自己公司的机会？于是您决定创立另外一家公司，为孩子们设计电脑游戏。您做了研究并且确定了您的目标市场和预期收入？但是因为您需要说服风险投资家们这是一个有利可图的事业，您需要估算您的成本。
例如：量化您的创业模型
开发：
3个开发员：每人年薪$40，000,总计$120,000;合成图形和音频设计人员$25,000;开发总费用：$145,000
市场营销：
1个市场营销经理：1*$40,000年薪=$40,000;
3个贸易展示：3*$6000=$18,000;
印刷营销材料：$10,000;
合同PR代理：$10,000;
网站：$8,000;
市场营销总成本：$86,000;
制造：
CD_ROM生产：$0.10/个；包装：$0.90/个；生产总成本$1.00/个；
分销：
零售价格的50%；总的分销成本：50%的零售价格；
量化：
零售价格：$20/个，计划第一年销售100,000个；
开发成本：$145,000； 营销成本：$86,000；
制造成本：$100,000；
分销成本：$1,000,000；
总成本：$1,331,000；
利润：$669,000。
三、决赛
在复赛作品的基础上进一步完善、提高，形成决赛作品，并准备参加答辩。
四、循序渐进完成创业计划
第一阶段：创业计划构想细化
第二阶段：客户调查
与潜在客户建立联系。其中至少有一个是你将选做自己销售渠道的客户。准备一份一到两页的客户调查纲要。提供一份用过的调查和调查方法的描述。保证获取了大量的信息：包括潜在客户的数量、他们愿意付的价钱、产品/服务对于客户的经济价值。还应当收集定性的信息：如购买周期、对于购买决策者来说可能导致他们拒绝本产品/服务的可能障碍、你的产品为什么能够在你的目标用户和客户的应用环境之中起作用。
作业1：竞争者调查
确定你的潜在竞争对手并分析本行业的竞争环境。分销问题如何，形成战略伙伴的可能性？谁是你的潜在盟友？准备一份一到两页的竞争者调查小结。
第三阶段：文档制作
作业2：市场、目标和战略
这是创业计划的第一个主要部分。他应建立在你所进行的客户调查和竞争者调查的基础之上。交一份3到5页的文档，量化市场机会、你如何把握这个机会、细化争取目标收入的战略。附上一些市场预测、客户证明、调查数据、从各种出版物上剪下来的材料、产品描述或者市场营销材料。
作业3：操作
针对新创公司的运作，准备一份3到5页文档。哪些是达到目标最关键的成功因素？如何在创业计划里反映这些优势，并且在所有建立这家公司的重要方面体现这些优势？
例如，如何寻求雇员，需要什么样的人？如何开发产品，建立一支销售队伍，建立分销伙伴关系，选择合适的地址，创造正面的舆论，保护知识产权以及生产产品？在这个过程中关键的风险是什么？这家新公司如何在长时间里大量生产？简而言之，详细叙述这家公司从今天到两年后、六年后以及将来的运作方式。仔细进行财务估算，以透彻把握这家公司从收入、销售量、客户以及其他推动因素上取得长足发展。
作业4：团队
交上两到三页的小结，说明本队队员具备在创造这家公司中所需要的能力，并说明公司发展过程中所需要的主要人员的分工情况。人们常说风险投资家们其实不是在向“理念”投资，而是向“人”投资。用单独的一页纸说明公司的创立团队中每个成员在公司中所拥有的资产。如果需要外来资金，用一段话说明本团队出让多少所有权以换取资金。
作业5：财务
交上一份对公司的完整财务分析，包括对公司的价值评估。必须保证所有的可能性都考虑到了。财务分析量化本公司的收入目标和公司战略。要求详细而精确地考虑实现公司所需的资金。
作业6：创业计划
交上完整的创业计划，需要封面和一份最终的执行总结（Executive Summary）。一份下一步的操作方案和一份简短的对关键风险的估计。完整的创业计划包括上述主要部分：市场和战略、操作、团队以及财务分析，还应该包括其他成本对本计划面向对象有用的信息和展示：创业者、潜在的投资人、顾问、潜在的客户和伙伴、雇员甚至配偶和家庭成员。
第四阶段：答辩陈词和反馈
作业7：创业计划答辩
准备15分钟的答辩以推销你的创业机会。这是为了提供第一次（也许是最后一次）机会来向一群投资家推销你的公司。陈词应当强调公司的关键因素，但这并不是创业计划的执行总结用口头方式表达出来。用看得见的一些东西吸引听众。用简洁的市场分析和可靠的数据给投资家留下深刻的印象。准备应付听众对计划的显著特性提问。
作品格式要求 一、基本情况
（一）序号、编号。（由组委会编号，但在作品上方要留出空格）
（二）项目名称
（三）目录、创业计划书正文、附录、证明材料等
二、文字格式
（一）字体：宋体
（二）字号
1、标题：二号，粗体
2、一级标题：三号，粗体；二级标题：小三号，粗体；三级标题：四号，粗体；四级标题：小四号，粗体；正文：小四号，例证加斜体。
3、图、表标题：六号。
（三）行距：单倍行距
三、版面格式
（一）加页眉，内容为：云南中医学院第三届“杏林杯”大学生创业计划大赛参赛作品；字体为：小六号；居中。
（二）页面设置
1、页边距：
上：2.5厘米 下：2.5厘米
左：3厘米 右：3厘米 装订线：0.5厘米
2、页眉：1.5厘米；页脚：1.5厘米
3、纸型：A4，纵向
（三）插入页码
位置：页面底端
对齐方式：外侧
（四）注释（字体：六号）
采用尾注，自定义标记为[1]，[2]，[3]……
注：专著为[M]， 报纸为[N]， 期刊文章为[J]，论文集为[C]，学位论文为[D]，报告为[R]，标准为[S]，专利为[P]
（六）参考文献
格式同上，先中文后英文；中文按姓名的拼音排序，英文按姓名的字母排序。
四、其他问题
其他未列出的问题请参见新闻出版署发布的《中国学术期刊（光盘版）检索与评价数据规范》。
六、装订
作品可以附封面，但要求朴素整齐。装订位置于页面左侧，一律用线、订书钉或胶水装订，禁用夹子或其它附属材料。
六、特别注意
在报送的作品中不得以任何形式出现作者姓名、所在学校、指导教师姓名等与作品无关的内容。
参赛作品模板
第一部分：封面设计
封面页
把你的产品的理念图案放在首页。但需留出足够的版面排列以下内容：
创业计划书
A. 公司名称
B. 公司性质
C. 公司地址
D. 邮编
E. 公司负责人姓名
F. 职务
G. 电话（传真）
H. E-mail
I. 公司主页
填写说明：
1. 此文本仅是一个模板格式，不是唯一的；
2. 任何人/公司可以根据自己的情况填写，补充完善；
3. 斜体字主要是文字说明或解释，最终文本中不得出现这类内容。
第二部分：目录
目录
初步商业计划书后，注意确认目录页码同内容的一致性
● 执行总结
● 公司概述
● 产品与服务
● 市场分析
● 竞争分析
● 风险分析
● 营销战略
● 财务分析
● 创业团队管理
● 附录
第三部分：创业设计的具体内容
一、执行总结
一个非常简练的创业计划及商业模型的摘要，字数一般500字左右，包括以下方面：
A、 本创业计划的创意背景和项目的简述
B、 创业的机会概述
C、 目标市场的描述和预测
D、 竞争优势和劣势分析
E、 经济状况和盈利能力预测
F、 团队概述
预计能提供的利益
二、公司概述
A、公司的宗旨
B、公司的名称、公司的结构
C、公司经营理念
指出公司的远景目标，在追求和实现我们的目标的同时，我们要报答那些关注我们发展的人士，客户，和公众。描述你们所追求的荣誉和目标。描述各有关团体和人事如何受益。
D、公司经营策略
在这里用最简洁的方式，描述你的产品/服务；什么样的困难你准备解决；你准备如何解决；你们的公司是否是最合适的人选。
E、相对价值增值
说明你的产品为消费者提供了什么新的价值。
F、公司设施
需要对计划中的公司设备详细加以描述。
我公司的生产设备及厂房主要集中于XXX地
我们公司认为到X年X月止，为了达到XXX的产量和销售额，我们需要XXX投资。
回答为什么需要这笔投资。
建立开发/生产设备，并努力提高生产和研究能力以便满足日益提高的客户需求。通过大规模的促销攻势提高我公司产品/服务的销售量。
增加分销渠道/零售网点/区域销售/销售公司/采用电气化/直邮式的分类等。
录用新的员工以便支持在新的市场计划下可持续的发展。
提高研发能力，创造领导潮流的新型产品，提高竞争能力。
三、产品与服务
在这里用简洁的方式，描述你的产品/服务；注意不需要透露你的核心技术，主要介绍你的技术、产品的功能、应用领域、市场前景等
1、产品/服务甲
2、产品/服务乙
说明你的产品是如何向消费者提供价值的，以及你所提供的服务的方式有那些。你的产品填补了那些急需补充的市场空白。可以在这里加上你的产品或服务的照片。
A、产品优势
B、技术描述
1、独有技术简介
2、技术发展环境
C、研究与开发
D、将来产品及服务
说明你的下一代产品，并同时说明为将来的消费者提供的更多的服务是什么。
E、服务与产品支持
四、市场分析（必须有详细的市场调研报告为依据）
简要叙述你的公司处于什么样的行业、市场、专向补充区域。市场的特征是什么？你的分析与市场调查机构和投资分析有什么不同。分析是否有新生市场？你将如何发展这个新生市场。
例如： 如果你在新序软件市场开发C++或NT的平台工具，不要呼泛泛的讲一下是一个价值300亿的大市场。如果你正在制作在NT工作平台上的C++应用程序开发工具，你就应该在报告中详细描述去年共销售了多少C++开发程序软件，有多少成长型的客户群，你的目标市场是什么？你的竞争对手分到了多少份额？是否有其他的市场/零售商/OEC厂商在销售你的产品。
A、市场描述
我们计划或正在XX行业竞争。这个市场的价值大约有XXX，我们相信，整个行业的主要发展趋势将向着（环境导向型，小型化、高质量，价值导向型）发展。
市场研究表明（引用源）到20XX年该市场将（发展/萎缩）到XXX。在这段时期里，预计我们力争的细分市场将（成长、萎缩、不发展）。改变这种情况的主要力量是（例如电脑降价，家电商业的蓬勃发展等原因）这个行业最大的发展将达到XXX。你的公司可能独一无二的将你的产品/服务和XXX公司/同级别的公司的现行业务合并。而当今的类似XX公司的正面临着逐步提高的劳动力或成本等困难。
B、目标市场
我们将目标市场定义为X，Y，Z。现在，这个市场由a个竞争者分享。
我们的产品拥有以下优势：高附加值，出色的表现，高品味，为企业的量体裁衣突出个性。
C、目标消费群
是什么因素促使人们购买你的产品？你的技术、产品对于用户的吸引在何处？人们为什么选择你的产品/服务/公司？
D、销售战略
我们的市场营销部门计划能动用不同的渠道销售我们的产品。
我们之所以选择这些渠道因为：
消费群特点
地理优势
季节变化引起的消费特点
资金的有效运用
可以利用市场上现有的产品的销售渠道
针对每一个分销渠道，确定一个六年期的目标销售量以及其他假设条件。为每一个渠道所做的假设可以是以下这些：
六、竞争分析
请告诉我们分别根据产品、价格、市场份额、地区、营销方式、管理手段、特征以及财务力量划分的重要竞争者。
A、竞争描述
B、竞争战略/市场进入障碍
请在这里研究进入欠的细分市场的主要障碍及竞争对手模仿你的障碍。
六、风险分析
请就创业过程中的各种可能的风险因素分别进行剖析，主要有市场、技术、财务、管理、资本、政策等风险，说明将如何应付或规避化解风险（如应急计划）。
A、市场风险
B、技术风险
C、资本运营风险
七、营销战略
A、营销计划
描述你所希望进行的业务是如何的。以及你所希望进入的细分市场。曾经使用的分销渠道、例如：零售、对商业机械的直接销售、OEM以及电子媒介等等。还要描述你所希望达到的市场份额。
B、销售战略
描述你进行销售所采取的策略。包括如何促销产品；通过广告、邮件推销，电台广播或是电视广告等方式。
C、分销渠道及合作为伴
D、定价战略
E、市场沟通
你的目的是加强、促进并支持你的产品能更好的满足消费者需求的热点。唯一的原则就是寻找一切可能的有利的途径进行沟通。
1、 促销展出Trade Shows
2、 广告Advertising
3、 新闻发布Press Releases
4、 大型会议或研讨会Conferences/Seminars
5、 网络促销Internet Promotion
6、 捆绑促销Promotional Bundles
7、 媒体刊登Trade Journal Articles
8、 邮件广告Direct Mail
八、财务分析
财务数据概要。财务分析是对投资机会进行评估的基础，它需要体现你对财务需求的最好预估。
收入预估表
利用销售量的预估和已产生的生产和运营的成本，准备至少三年的收入预估表。重点说明主要的几项风险，比如，导致销售税减20％的风险，以及在当前的生产力情况下，为了达到曲线的增长，采取缩减的方式所带来的不利影响。这些风险都将影响销售目标和赢利的最终实现。还要说明收益随之而变化的情况收入状况是财务管理中可营利计划的一部分，它可以显示出新资金的潜在的投资可行性。我们建议前两年以月为单位统计，再往后以季度统计。
资产负债表
对任何重大的事项，或不寻常的事项作出标注，比如流动资产/其他应付账款/到期的债务
现金流和盈亏平衡分析
这比资产负债表和收入报表更为重要，在阶段性时间结点你将会有多少现钱投资者很关心的问题。
第一年按月做一次统计，以后两年至少每季要做一次统计。现金流入流出的时间和数目的详细描述，决定追加投资的时间，对运营资本的微弱需求，说明现金是如何得到的。比如获得净资产，银行贷款，银行短期信用或者其它，说明那些项目需要偿还，如何偿还这笔钱。重要的是建立在现金的基础上，而不是加上利息的计算。
盈亏平衡图：
计算盈亏平衡点，准备盈亏平衡图显示何时将达到平衡点，以及出现后，将如何逐步的改变。
讨论平衡点是很容易还是很困难的达到，包括讨论与整个销售计划相关的平衡点处的销售量，毛利润的范围以及随之变化的价格。还有当投资短期销售项目减少后，平衡点将要下降。
九、创业团队管理
介绍公司的管理团队，其中要注意介绍各成员与管理公司有关的教育和工作背景（注重管理分工和互补）；介绍领导层成员，创业顾问以及主要的投资人和持股情况。
十、附录
如有以下材料，请列出
A、公司背景及结构
B、团队人员简历
C、公司宣传品
D、市场研究数
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